今天下午的讨论 感觉很好很受益，特整理出来，与大家分享。
希望以后大家在群聊中 积极发言，表达自己的看法与观点，让我们一起进行智慧的碰撞与激荡吧！

以下群聊内容，由海威友情整理———— （插科打诨等不重要的内容有删节！）

【健康助理网】(378517376) 13:10:40
打扰大家一下，做个小小市场调查，我们最近推出一项健康服务项目，主要针对职业人群的健康维护，就是
一天一块钱，拥有私人保健医生 ，有专业医生、营养师、心理咨询师共同提供咨询服务

你们觉得需要吗，会买吗？感觉贵吗？

【游民】王永辉(258640006) 13:11:11
差异化

【游民】王永辉(258640006) 13:11:42
对学生免费
对高收入的服务细节多点收费高点
低收入的便宜点

【健康助理网】(378517376) 13:11:44
指什么？

【游民】王永辉(258640006) 13:11:54
最好有个家庭套餐

【磐石】张鹏(23679214) 13:12:00
他的意思就是分等级层次了

分众传媒】陈磊(93611448) 13:12:08
【健康助理网】，你要细分市场

【健康助理网】(378517376) 13:12:15
是啊

【健康助理网】(378517376) 13:12:34
如果是你，你会买吗

【健康助理网】(378517376) 13:12:37
需要吗

【游民】王永辉(258640006) 13:12:41
一天一块钱我是不会要
因为我管不了自己的饮食

【健康助理网】(378517376) 13:13:16
是身不由己吗？

【游民】王永辉(258640006) 13:13:28
比如饮食方面
你要找到谁是做饭的

【磐石】张鹏(23679214) 13:13:30
先不是讨论多少钱的问题．

【磐石】张鹏(23679214) 13:13:39
应该是你能提供那些服务．

【游民】王永辉(258640006) 13:13:40
怎么让做饭的人看到你们的网站

【磐石】张鹏(23679214) 13:13:42
具体点．

【磐石】张鹏(23679214) 13:13:53
是否能吸引住他．

【健康助理网】(378517376) 13:14:43
不是做饭，是平时有个不舒服就可问私人保健医生，怎样提高健康的质量的

分众传媒】陈磊(93611448) 13:14:53
给自己网站一个精确的定位，分析自己的目标群体

【健康助理网】(378517376) 13:15:16
职业白领 中产阶级


【健康助理网】(378517376) 13:16:42
他们平时太忙顾不上健康，我们主要为他们保护健康


【游民】王永辉(258640006) 13:17:03
像我这样的
一天吃几顿饭都不知道
怎么还去想怎么吃健康

【游民】王永辉(258640006) 13:17:18
群里就是要为这样的项目头脑风暴

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:17:24
那他的服务对象选错了，呵呵


【健康助理网】(378517376) 13:17:51
有办法啊让你弥补身体的损失啊，营养师有办法
【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:17:58
中国的经济决定了  现在做私人医生你就要走高端
    一天一块钱 穷人用不起  富人看不起


【混在IT】小白(77866448) 13:18:16
    一天一块钱 穷人用不起  富人看不起
这句话正点

【健康助理网】(378517376) 13:18:55
我们有系列，还有1280--5800

【游民】王永辉(258640006) 13:19:30
把每几天的话题写到群公告上
把发言语录记录下来

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:19:32
可以经常有一个话题  群公告上写出来
   然后今天就讨论这个  呵呵

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:20:00
永辉说得对

【健康助理网】(378517376) 13:20:26
是不是感觉大众接受的话还是贵点吗？

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:20:28
要不就不是发散思维了，是焦点不集中了，呵呵

分众传媒】陈磊(93611448) 13:21:42
【健康助理网】，只要你的产品定位好了，钱不是问题

【健康助理网】(378517376) 13:21:56
谢谢了，

分众传媒】陈磊(93611448) 13:21:57
有钱买不来健康的

【健康助理网】(378517376) 13:22:25
是啊，现在颇苦恼，怎么让大众接受


【健康助理网】(378517376) 13:23:22
有钱的人太少，

【健康助理网】(378517376) 13:23:42
要健康的人多，没钱

【游民】王永辉(258640006) 13:23:51
我还是感觉家庭套餐有搞头
找一个能对家庭负责的人
让他付费
然后像饮食菜谱这样需要每天发的
可以考虑短信彩信发给家庭主妇

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:23:57
不是有钱人太少的问题

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:24:45
作为商业模式，你觉得21家店每年收入400亿好呢，还是1250家店，每年收入450亿好呢？

【游民】王永辉(258640006) 13:24:46
你网址多少

【健康助理网】(378517376) 13:25:02
www.kjtong.com

【健康助理网】(378517376) 13:25:29
有健康意识的有钱人太少

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:26:14
错了

【健康助理网】(378517376) 13:26:31
我们本意想定位到大众健康，让一般老百姓基本都能接受，

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:26:40
有钱人不仅喜欢享受，更喜欢健康

【健康助理网】(378517376) 13:26:49
是啊

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:27:18
那你需要很大一笔推广费用，你还需要普及健康知识

【游民】王永辉(258640006) 13:27:38
首先
注册很麻烦
我看这么多注册项眼花
很多网站注册都是第一步只填写用户名密码
具体的东西登录后再补填
不补填不能使用服务
这是细节

【健康助理网】(378517376) 13:27:44
是，现在正在苦恼这件事

【混在IT】小白(77866448) 13:27:48
改变一种观念很难

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:27:50
你想想，是面对700万人做推广容易，还是面向7000人


【游民】王永辉(258640006) 13:28:11
对
永远不要去做一个大众群体的老师

【健康助理网】(378517376) 13:28:27
有道理

【游民】王永辉(258640006) 13:28:29
你去教他们东西是收不到学费的

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:29:08
让尽量多的人去知道你们
但服务小范围的人

【混在IT】小白(77866448) 13:29:39
先专注做一两个产品，做的很专业了，就考虑组合产品，组合产品可以稳定下来，就延伸产业链，一个链条一个链条的做扎实，最后再实现真正的多元化，打造产业群。

【健康助理网】(378517376) 13:30:36
是，周三我们在东方今报要登一个广告

【游民】王永辉(258640006) 13:31:19
比如.在线医生
这一块在中国基本不行
有几个人生病了不去医院而是去网上

【游民】王永辉(258640006) 13:31:58
平时的健康计划是个不错的突破口

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:32:04
做健康  我感觉一定要有经常的线下活动  

【1234】杨浩<y@yanghao.org> 13:32:05
tjkong.com 很慢

【健康助理网】(378517376) 13:32:24
想让更多的人知道

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:32:29
开玩笑普通人对互联网都不怎么信任  别说让他去网上看病了

【健康助理网】(378517376) 13:33:18
现在正在改造，可能有点问题

【1234】杨浩<y@yanghao.org> 13:33:32
打开一个页面要20秒

【健康助理网】(378517376) 13:33:57
我们把网站作为服务工具了，主要还是电话、面对面咨询

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:34:23
这个思路是对的

【慧谷】杨晏<yangyan@zzpc.cn> 13:34:32
互联网只是一个辅助的工具

【健康助理网】(378517376) 13:35:46
网上主要侧重健康评估、健康分析、电子食谱和健康数据库等大量人工太麻烦的服务内容，和一些保护隐私的服务

【游民】王永辉(258640006) 13:38:08
如果有彩信每天提醒我吃什么,这饭怎么做,有什么营养价值和营养意义
我愿意每月拿十块钱或者二十

【健康助理网】(378517376) 13:38:52
是吗，我们有这项服务啊

【伟光】付(231554005) 13:39:12
收费还是免费

【健康助理网】(378517376) 13:39:49
是在年费里的服务项目中的

【游民】王永辉(258640006) 13:40:26
网站我大概看了一下
额
我找不到任何有用的东西
或者,在第一印象里面没有吸引到我
让我看到感觉对我有价值的东西


【游民】王永辉(258640006) 13:38:08
如果有彩信每天提醒我吃什么,这饭怎么做,有什么营养价值和营养意义
我愿意每月拿十块钱或者二十
对吃这么忠诚呀

【健康助理网】(378517376) 13:41:06
如果每月20 ，一年也240，我们现在360一年，还送100元体检卡

【游民】王永辉(258640006) 13:41:30
你如果一次性收费我需要考虑的

【游民】王永辉(258640006) 13:42:24
因为我平常饮食习惯非常不好
而且你应该发现现在人们对于吃什么是最拿不定主意的事情

【健康助理网】(378517376) 13:42:26
是，现在的页面很不好，客户都不知道我们做什么，明天新的更新，家了很多文案介绍

【伟光】付(231554005) 13:42:31
对，要慢慢的，诱惑客户

【游民】王永辉(258640006) 13:44:14
第一次登录以后
建议不要太复杂的页面
我就是让你填写资料
将康分析,一步一步的填写
写到最后,刷的出来一个分析报告
你哪点好,哪点不好
为什么不好
怎么才能解决
然后卖解决的方法

【伟光】付(231554005) 13:44:46
对，这个可以学习一下博士伦眼镜的思想，

【健康助理网】(378517376) 13:44:56
年费里包括，随时咨询保健医生、营养师、心理咨询师等，给你做一次全面健康分析，还有定期的个人健康提示

【游民】王永辉(258640006) 13:46:50
有多少中产会一次性付年费

【混在IT】小白(77866448) 13:49:37
也就是规模问题

【健康助理网】(378517376) 13:49:40
确实，后来想可以有一个月的体验

【游民】王永辉(258640006) 13:50:20
付费模式多样化

【混在IT】小白(77866448) 13:51:05
还有信任问题
毕竟健康医生不是普通的医生
要打消掉用户的顾虑也是一个问题

【健康助理网】(378517376) 13:51:51
我们的医生都是执业医生，确实存在信任问题

【伟光】付(231554005) 13:52:25
弄个查不多的医生，摆在那当噱头

【混在IT】小白(77866448) 13:53:15
搭台唱戏
得有角撑着场子，这出戏才会唱的好

【健康助理网】(378517376) 13:53:22
我们有六位医学博士做顾问，医生都是执业的，

【健康助理网】(378517376) 13:53:51
现在就是不会搭台唱戏

【健康助理网】(378517376) 13:54:16
光有好东西，不会唱

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:54:19
定期健康讲座  配合媒体软文宣传

【混在IT】小白(77866448) 13:54:20
布个局
让人都进来

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:54:46
今天 某某博士来给我们讲饮食健康  明天谁谁又来~~~~~~

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:54:54
企业都是忽悠出来了  

分众传媒】陈磊(93611448) 13:55:23
定期健康讲座办法不错

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:56:04
名头一定要响   不要直接上广告   就做软文专栏

【健康助理网】(378517376) 13:56:56
痛苦啊，讲座成本其实很高的，专家一次上千，名头不响没有号召力，还不如直接打广告呢
【混在IT】小白(77866448) 13:57:05
体验周
抽奖周
征文周
活动周
会议周
.....

分众传媒】陈磊(93611448) 13:57:20
多姿多彩的活动

【伟光】付(231554005) 13:58:13
要不就弄个反向炒作，

【中天】李玮<liw0329@hotmail.com> 13:58:23
想让马儿跑 还不让马吃草

【健康助理网】(378517376) 13:58:47
反向炒作？是什么？

【伟光】付(231554005) 13:59:55
找个人，说你们的服务不到家之类的不好的话，其实他在报纸上说的这些都是你们安排好的，一些对你们不成立的诽谤，
然后你们在出个软文，更正一下，

【混在IT】小白(77866448) 14:00:15
反向炒作
其实是跟广告类似
做到最好或做的最次
捧的最高或批的最狠
都是具有眼球经济的
分众传媒】陈磊(93611448) 14:00:44
呵呵，中不溜的不行，走极端路线

【健康助理网】(378517376) 14:01:02
那是让记者写，还是自己写啊

【伟光】付(231554005) 14:01:16
这个跟前一段河南的那个地方啊，我忘记了，说有人做娃娃鱼吃的事情一样，那个地方其实是没有娃娃鱼的，，那样做的目的就是让人们记着那个地方是个旅游胜地

【混在IT】小白(77866448) 14:01:35
还有那个周老虎

【伟光】付(231554005) 14:01:58
不过这个要操作的好点，弄好了就成功了

【健康助理网】(378517376) 14:02:14
明白了，高人啊，是找个记者来吗，还是自己写啊

【混在IT】小白(77866448) 14:02:50
一是要有素材
二是要有吧素材发出去的地方
分众传媒】陈磊(93611448) 14:03:00
找个记者

【伟光】付(231554005) 14:03:02
这个东西不能跟记着说的太明白，不过得让他心里有底，而且这个记者跟你们的关系要好，

【健康助理网】(378517376) 14:04:13
哦

【混在IT】小白(77866448) 14:05:38
我记得我们老家我小的时候
第一次过本命年
小道消息就在传
今年一定要买红衬衣，什么的
到最好全城的人都买了
这也算一种思路
发送一些大院的大妈啥的
一传十，十传百，一是从众，二是制造恐慌
然后趁势推出
......

【东星科技】(473076) 14:06:15
【混在IT】小白(77866448) 14:07:37
现在他们不买你的东西
是他们不害怕
整几个不理解健康的反面例子，要多惨有多惨，不是缺胳膊就是少腿的那种
让别人看的槮的慌
这效果就出来了

【混在IT】小白(77866448) 14:08:08
我经常看到高速公路有交通事故的现场图片

【混在IT】小白(77866448) 14:09:01
不要说有多好
而要说没有有多坏

【健康助理网】(378517376) 14:09:53
健康实际上大家都需要，就是不知道怎么给才好

分众传媒】陈磊(93611448) 14:10:36
就像环保产品推自己东西一样，老是举一大堆坏的案例

【伟光】付(231554005) 14:10:40
还有一种思路，在网上上弄个表，说明一下，那些看不到的身体的隐疾之类的，最后怎么惨怎惨的，接下来就是让客户描述自己的痛苦（填写表）说明自己的问题，然后建议怎么健康啊 之类，剩下的就是收钱了

【伟光】付(231554005) 14:10:44
恩恩

【伟光】付(231554005) 14:10:54
就是陈的意思

【混在IT】小白(77866448) 14:11:08
你还是这个话术
打动不了人的
还是属于我有多好的思路

【混在IT】小白(77866448) 14:11:46
没多少人愿意听的

【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:11:55
这些都是传统健康品的营销方法

【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:12:05
需要营销创新

分众传媒】陈磊(93611448) 14:12:24
脑白金模式吧

【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:12:44
多看看蒙派营销
【健康助理网】(378517376) 14:12:56
王通说礼品那个不错

【混在IT】小白(77866448) 14:13:01
如果你能造成你的消费群体的集体恐慌
那你离发财的机会就不远了

【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:13:02
N年前，都搞烂了
【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:13:42
聊着聊着 都成保建品的营销之道了

【健康助理网】(378517376) 14:14:12
有点像，我们其实是预防保健服务

分众传媒】陈磊(93611448) 14:14:45
健康东西大家都在提，这一块市场不小
分众传媒】陈磊(93611448) 14:15:08

【健康助理网】，你看你要么自己多多研究市场，要么请一个策划

【健康助理网】(378517376) 14:15:59
不知道怎么策划，什么策划公司适合

【东星科技】(473076) 14:16:33
美国HYN专家2008年最新IT人才疾病统计因不喝脑白金制使失眠性性功能障碍的从业人员占整个行业的80% 其中死亡比例1% 比去年同比增长20）%

【健康助理网】(378517376) 14:17:18
我们特想写这样的文案

【混在IT】小白(77866448) 14:18:25
已上传自本群的共享里
有需要的朋友下
友情提示；此文件为PDF格式
【东星科技】(473076) 14:18:26
喝脑白金 IT人一天工作20小时 照样不累！
【健康助理网】(378517376) 14:19:20
尽瞎说，脑白金说白了是助眠药

【混在IT】小白(77866448) 14:19:33
那是红牛
【东星科技】(473076) 14:19:34
这个您就不懂了吧

【东星科技】(473076) 14:19:44
这个叫高效睡眠
【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:19:56
都成了保健品营销高手了
【东星科技】(473076) 14:19:57
睡一觉顶7觉


【混在IT】小白(77866448) 14:20:17
海威对保健品应该有实战经验吧


【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:20:41
帮别人整过几个

【健康助理网】(378517376) 14:21:05
佩服，有点道理
【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:21:13
整那玩意儿 有罪恶感

【东星科技】(473076) 14:21:54
这就是创新

【混在IT】小白(77866448) 14:22:29
从保健品行业的经验嫁接到互联网行业
就是创新
【我爱拼】海威<woaipin@gmail.com> 14:23:31
保健品营销 个人感觉还是蒙派营销做的最极致

【健康助理网】(378517376) 14:30:43
保健品营销做的现在大家都怕了

【混在IT】小白(77866448) 14:31:15
真正的掏钱的客户还是没怕

【健康助理网】(378517376) 14:31:43
只要跟健康有关的营销，客户顾虑就重重

【健康助理网】(378517376) 14:36:46
谢谢大家啊，我这互联网新兵深受启发啊
【混在IT】小白(77866448) 14:37:02
都在路上




[ 本帖最后由 海威 于 2008-6-16 15:23 编辑 ]

先做个沙发~

呵呵，赛八仙！

小白。你怎么在你名字上加个圈啊。不好！

海威以后就是御用速记师了

引用:

原帖由 阿楠 于 2008-6-16 15:39 发表
小白。你怎么在你名字上加个圈啊。不好！

咱不是不是专业的吗~
要不
阿楠 老哥，给整一个？~

不错，我们可以把群里的讨论贴到我们的论坛来，另外可以每周围绕一两个话题讨论！

赞一个~

顶一个，严重同意！！